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小雨

    小雨,高中毕业后独自来到陌生的北京闯荡,商场里做过导购,美容院里做过美容师,生活一直很窘迫,那时她连住的地方都没有,每天只能和一起老乡挤在集体宿舍的小床上过夜。在做美容师期间,她结识了一个美容产品代理公司的老板,那老板见小雨聪明伶俐,沟通技巧又好,就把她挖到了自己的公司,做了美容导师,小雨凭自己的努力和聪明很快认识了许多美容院的老板,业务开展的不错。可是她代理的产品由于竞争激烈,逐渐的销售低迷下去,工作两年以后,这家公司倒闭了。小雨再一次陷入了生存的危机。

 

    这时的小雨已经认识了几十家美容院的老板,这些美容院平时大多做一些常规的项目,虽然客源不错,但由于经营方式老化,加上竞争激烈,都很惨淡的经营,她在与老板们聊天时发现来美容的客人消费能力都很强,很追求生活品质,对新鲜的产品和服务接受能力强,消费观念比较成熟,而美容院是一个很好的渠道,然而由于缺少好的产品对接使美容院掌握的这些优质客户资源无法得到充分的利用。如果能有好的产品在美容院渠道销售,只要产品新鲜利益点明确,就能为美容院带来一笔客观的额外收入。

 

    在经过一番考察以后小雨发现国外有一种抗菌内衣裤产品,非常流行,它采用纳米抗菌技术和无缝工艺,使用这种内裤能全面杀灭引发妇科病的各种细菌、真菌,并抑制其再生,使女性远离白带、异味和瘙痒,预防妇科病。保护皮肤黏膜,迅速修复皮肤组织的损伤。面料全部是进口的高档纤维,柔软、透气性、手感各个方面都非常接近人的肌肤平衡空气和身体的温差度,使皮肤达到最佳感受穿上它你甚至会感觉不到它的存在。同时采用最先进的无缝工艺还有美体塑性的功能,这种内衣裤在国内很少见,小雨敏锐的发现这产品的市场潜力。她找到了专门做外贸出口的一家公司,他们有生产这种内裤的全套国外技术,专门为意大利做OEM,小雨和这家公司谈了她的想法,双方一拍即和,由小雨做此产品的北京市场在美容院销售,小雨找来了原来公司的同事,几个人拥有的美容院资源加起来有上百家,她们一家一家的谈仅几个星期就有50多家美容院同意销售这种内衣裤,短短的一个月,就买出了20000元的货。这让小雨看到了希望,她没有急于去开发更多的美容院而是跟进现有的美容院,为美容师做进一步的讲解,制定各种促销政策以调动美容院的积极性,3个月下来,最好的美容院已经做到了万元以上的流水。营业额也达到了6位数。

 

    如今小雨又把工作重点放在了寻找新的产品上,不断的丰富产品种类,从不同角度满足市场需求,她又代理了外贸的纳米羊绒内衣和太空海绵枕头,都是国内目前还很少见的产品,由于单品的价格更高,带来的利润也随之增高。小雨的生意越做越大。

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