医美咨询师培训讨价类求美者
编辑:巨美美容学校
发布时间：2018-10-08 15:55:30
面对讨价还价类的求美者。很多咨询师表示无奈，价格少不下来，便会陷入谈判僵局。面对这类求美者，应该如何应对？巨美学校医美咨询师培训讨价类求美者，成交有诀窍。
首先，面对所有讨价还价的求美者，我们咨询师要明白，这是人们最常见，但也容易理解的消費心理导致的。每个人在购买行为发出后都希望自己不仅付出了应有的代价，更希望物超所值。
对于大多数人来说，"太贵了"只是口头禅，也是一个女人的本能反应。女人以花同样的钱享受到了更多的服务或花更少的钱享受到了与别人一样的服务为荣。所以，知道了求美者为何会讨价还价以后，才能更精准的销售。
其次，我们必须严格遵循一个原则，除非配合医院推广的活动价格，咨询师坚决不能擅自更改价格。只有在价格上坚持原则，才更能突出医院的价值。一来你坚持原则，又能把价值塑造到位，求美者就明白了她实在是不能在价格上有"小动作"。
这时她就开始关注其他方面，比如涉及手术方法、以往的成功案例、手术疼痛等相关事项，我们咨询师要抓住这个契机，彻底解决求美者的疑虑，当场成交系"物超所值"是每一位消费者的心理期望。
我们咨询师可以通过给予关怀和适当贈送礼品，婉拒求美者对价格优惠或打折的要求。其实求美者得到贴心的服务和周到的关怀，让她感觉自己是至高无上的VP，比任何打折都更让她心动。医美咨询师培训讨价类求美者，教你抓住促成顾客买单成交的元素，轻松拿单。
