医美培训如何向爱挑毛病者销售
编辑:巨美美容学校
发布时间：2018-10-09 11:26:14
在医美服务中 ，有一类爱挑毛病的主。巨美学校医美培训如何向爱挑毛病者销售，针对这类顾客，详细的解答了如何应对，并挖掘真实需求，实现销售的方式。
首先，要看程度，还要看她挑的是不是重点核心的问题。我们相信，既然求美者能来到医院，坐在你面前咨询，她一定是有医疗美容需求的。虽然她摆出一副恶人的模样，挑三拣四、百般不如意。
我们要明白求美者挑各种各样的毛病，无非是想以这些"显而易见的毛病"来压低你的价格，让你进入被动状态。我们一直都在强调主被动关系，无论何时，我们的咨询过程主线都是要以咨询师的主动来带动求美者，而不是被求美者的各种问题唬住不知如何继续下去。
也有求美者是因为自身肥胖或面容缺陷等造成工作事业受阻、婚恋不幸等压力。虽然经济收入并不充裕、生活也较辛苦，但依然下定决心要整形，希望可以改变不幸。但对于费用上还是会心疼或严重超出预算，恐怕自己不能做手术，所以他们最普遍的想法就是如果自己挑到了毛病，那么就可以在价格上有优惠了。
俗话说"挑货人才是买货人"，但是我们也不要因为这样约定俗成的心理定势来约束我们对求美者的判断力。而且我们一定不能因为认定了她们挑剔就会消费，而做出价格变更。在咨询中，如果能很好的解决所谓的"毛病"，但求美者依旧挑剔，此类求美者可以婉拒，不能成为医院的隐形杀手。
一般情况下，面对爱挑毛病的求美者，我们要抓住核心专家，将专家价值塑造好，从而价格不可能打折、效果得到保障，让她无可挑剔。巨美学校医美培训如何向爱挑毛病者销售，让挑毛病的消费者成为你真正的顾客。
