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医美咨询班实训分析求美陪同者
编辑:巨美美容学校 发布时间:2018-10-10 11:29:47

在医美咨询师的日常工作中,面对咨询者,非常重要的一个环节,便是清楚洞察咨询者与陪同者的关系。巨美学校医美咨询班实训分析求美陪同者,将充分还原实际案例演示。
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作为一名咨询师,要做到永远都要保持陪同人与求美者在一起。注重陪同人的意见和他们之间的语言交流,永远不能把陪同人当空气。任何观点都要获得他们的认同,得到陪同人眼神或者语言的肯定回复。
其次,一定要搞清楚他们之间的关系,是情还是爱,是私还是无私,然后再下结论。还有,针对同时三个或三个以上的陪同人,先从前台分流,若分流失败,再以体检或见专家为由带走其中一个。
咨询师与剩下的两个陪同人进行沟通,对其陪同意图和关注点进行重点标记和阐述。一般有陪同来咨询的求美者,都属于内心比较依赖或者经济比较依赖型的求美者。她们缺乏自我判断的决心和勇气。
但是,这类求美者一般需求也比较明确。咨询师在制定求美方案时,不仅要鼓励求美者本人,更要认真对待陪同者,因为陪同者的决策时刻影响着求美者本人的決策。巨美学校医美咨询班实训分析求美陪同者的课程中,会着重带领学员分析不同类别的陪同型,抓住成交的关键,掌握促进成交的法门。
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