医美师培训怎么击败竞争对手
编辑:巨美美容学校
发布时间：2018-12-10 15:38:47
做咨询我们通常都会有这种感受，求美者往往都是货比三家，到处咨询，如何能够从竞争对手中脱颖而出呢？咨询师应该尝试帮助求美者分析竞争对手，并试着成交。巨美学校医美师培训怎么击败竞争对手。
1．什么是竞争对手？
所谓的竞争对手就是你们处在同一梯队，营业额差距不太大，定位的顾客群体有交叉。
2、如何帮助顾客分析竞争对手？
a、别人家具体是哪家？
试探求美者是否真的有去其他整形机构咨询。同时也好了解下市场上竞争对手的实力情况。
b、请问你认为他们家好在哪里？
进一步探明求美者的诉求点和看重点在哪里？掌握好顾客的需求主线，才能更好的保证与求美者达成共识。
c、求美者咨询什么项目以及未来潜在的消费项目就是我们医院的王牌核心特色，其余的则是竞争对手的王牌核心特色。
巨美学校在医美师培训怎么击败竞争对手中便会教咨询师学会包装自己家的技术，彰显专业权威性。求美者需要做什么项目，那这个项目就是我们家的特色项目。
d、充分详尽了解竞争对手每个项目的细节性问题以及价格，并根据竞争对手信息列出我们的核心优势落实成话术。
要想做好咨询工作，让求美者放弃竞争对手的项目，而选择本院的整形方案。你必须知己知彼，了解竞争对手多一分，你就更占一分优势。
医美咨询工作中，要善于发现求美者欲言又止的内容，或者是求美者并未说得话。巨美学校医美师培训怎么击败竞争对手，给你最专业最全面的实例演练，积累经验。
