美容招商会和答谢会，是美容化妆品公司开发新客户的重要营销方式，美容导师，作为美容招商会的参与者之一，一定要非常明白会议的相关细节，今天巨美学校的李老师，就给大家详细的说明如何开好美容招商会和答谢会。

一、目的：通过招商会或答谢会的形式，使所有的新老客户能够详细的了解自身品牌在当地市场新的动向，提高自身品牌和代理商在当地的知名度和行业中的口杯，加深与顾客联系与沟通，答谢长期使用自身品牌的客户，增加销售业绩。

二、确定会议的地点和时间规模（什么方式来做）

三、培训——针对代理商处的有关人员参加给予培训

1.重点：A.产品的结构（主要针对新产品） B.产品的卖点（产品的优点，品质及安全） C.签单的技巧（由代理商或区域负责人培训）

2.计划（针对美容院老板）如：加盟身身品牌后有一个什么样的售后服务

四、派单

程序：内容的确定（邀请函内夹资料，简单明了，重点突出）

邀请函的设计和制作

区域的讨论，发资料者一定要区域的负责人或经理来参加讨论（如：任务的规定和派发，都要回执单，由代理商负责人来说。美容院的回执单（这个美容院有没有实力来加盟自身品牌）

五、电话邀约

第1次：派单前3-7天左右打电话，从和对方的沟通当中了解客户对此次会议中内容，让其了解促销方案。

第2次：业务员派单后并且回执单的时候（确认是否收到邀请函，并且告诉客户会议的内容）不要太复杂。

第3次：开会前3-5天左右（如**老板你上次已经收到我们的邀请了是吗？请问你是一个人来还是2个人来，我们好安排给你订房间）

第4次：开会前一天或会议上午（提醒顾客会议的时间，询问什么时候到？好安排人去哪里接你？）

六、会场人员的安排

主持人：对品牌，公司行业，都要有一定的了解，1-2人

接待人员：协助客户签到，发资料安排住宿，熟悉客户人员，至少2人。

音乐，灯光师：先给资料流程，并且每盘碟子放那些歌要讲清楚 1人

礼仪人员：献花，发礼品等等，漂亮，气质，形象佳，比较熟悉会场2人

摄影，摄相：要按排专业人员，1人

讲师：负责会议的主题演讲

业务人员：咨询，销售，签单，代理商导师，业务，经理

会议总监：有权威，能说的起话的人，有经验。

七，会议物品的准备

签到本，笔，相关资料，会议流程表，促销政策（人员一份）横福2-3条，宣传海报，产品，产品柜，形象宣传画和展架，气球，胸卡，音响准备，碟片，奖品，奖号，抽奖箱，托盘，签到处牌，胸花，白板笔，白板，手提电脑等

八，基本会议流程

1、接待客户引客人入座（音乐喜庆，欢快）

2、宣布会议开始，请相关人员致词

3、主持人宣布会议的内容，并且请讲师上台

4、讲课

5、抽奖活动（签单销售，掀发奖品）

6、晚会

7、宣布会议结束

九，会议后期的工作

1、整理会场，清理物品，

2、整理相关销售和销量（数量）以保足够产品

3、加盟店的销量签约后，制定人员安排

4、针对未签单的顾客，详细跟踪，争取下次合作

十，集中培训

可以将签约的顾客集中起来培训（以节约时间）尽量避免与其它品牌在一起。