美容导师如何做好销售，美容导师怎么做好销售，美容导师怎么把销售做好...成都巨美学校的李老师为您解答：

"现在做美导可太不容易了，顾客们越来越精明，想达成交易真是太难了！"经常听美导们抱怨现在的销售越来越难，想迅速建立关系，推销产品，进一步达成交易已不再是轻而易举的事了。看看这些顶级销售团队们总结出的销售精英五大特质，其中的每一项都涉及到销售精英们应具备的心态和行动方式。美容院在培训中有意识地让美导获得这种心态和行动力，将大大提升美容院的销售力和竞争力。

首先，你要了解顾客

美导们的工作不仅是销售，还必须为销售做充足的前期铺垫。她们不仅要知道哪些因素影响顾客的购买选择，了解最近的美容时尚趋势，还要有一定的分析总结能力。我们在《销售技巧》单元中，有提到，销售前期工作，美容导师应该做到

（1）利用各种业务报表、新闻报道、其他美容院动态和各种美容信息发现影响顾客购买的因素；

（2）提高直接沟通能力，了解每位顾客的个性、美容需求和购买特点；

（3）顾客评估产品的标准是什么？掌握顾客的购买周期，了解左右顾客购买决策的因素有哪些(价格，效果，他人的推荐) ？

　 另一方面，美容导师要满怀热情

一流的美导会本能地意识到，销售的目的就是实现业务增长，因此她们会自然地对顾客的体验和评价充满兴趣，真诚地希望能为顾客带来帮助。

巨美的李老师告诉大家，你应该怎么做：

（1）清楚地介绍每项服务能为顾客带来哪些美容护肤效果；

（2）站在顾客的角度描述每项服务的价值；

（3）展示公司美容美体实力；

（4）表现出对顾客肤质或身材状况的浓厚兴趣；

（5）正确评价顾客在美容院消费后的效果和需要改进的方面；

（6）了解顾客评估购买行为是否值得的标准；

（7）打造增值业务（增殖的产品或服务）。

以上2个方面，有助于你了解 美容导师如何做好销售，更多提问，你可以到李老师在线 提问，我们将为您详细解答。