卖化妆品被称为 美容顾问、BA、或专柜小姐，不是简单的把产品拿给客人就完事了。现在化妆品销售竞争这么大，你作为一个销售人员，要和别人竞争，靠什么？消费者现在越来越理性，产品的功能、包装、价格都差不多，凭什么别人就买你的化妆品呢？所以，巨美的李老师认为：

（1）卖化妆品，要卖得好，需要专业知识来说服顾客，因为顾客比较理智，你的专业知识就是美容知识，不学美容，你自己编着话来说？

（2）卖化妆品，销售能力强，销售能力不是嘴巴会说，还要说到点子上，说的有道理，否则只会让顾客厌烦，也要学美容才学得到；

（3）一些基本的产品，销售技巧，需要理论支撑，比如顾客的种类，常见的话术，顾客的投诉，产品的使用，这些都要学，否则你拿什么让客人信服...

理由很多，不学无术，学而成才。卖化妆品也是个专业的技术职位，不是随便就能做好，除非你要工资做着玩的。

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