美容导师目前的角色是 "售后支持"+市场开发。售后支持是重点，从专业线代理商对待美容院的政策上看，能否打款是是否派遣美容导师支持美容院的关键。既然美容院打款了，就希望下来的美容导师能给自己带来回报，女性店家，感性思维，更注重眼前的，短期的回报。所以，驻店期间的表现，就成了评判美容导师"好坏"的一个标准。

具体来说，表现就是美容导师的能力，销售能力，沟通能力，培训能力。销售给谁？美容院的终端客人，客人为什么相信你，除了销售技巧，核心的就是你的专业水平，包括"美容美体专业知识、皮肤诊断和治疗方案，项目和产品手法等"。所以，需要美容导师在校期间扎实学习专业技能水平。

因为专业知识过关，美导自己的心里才有底，若再加上 老师教授的"销售技巧和服务心理学知识"，就双管齐下，提高美容导师的销售水平指日可待。所以，我们巨美美容培训学校的美容导师专业的重点需要聚焦到"专业知识+沟通销售"上来，培训技能第三，其他认知类知识最后。

具体在销售上，有对美容院老板的催单销售，对顾客的单个销售，这样的沟通。从对美容院顾客的销售产品上来说，有"产品、卡类、项目"三种。销售话术围绕这三类开展。