第一步：事前准备

美容导师开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。只有对双方有所了解，在谈判时才能有的放矢，立于不败之地。

一、相关资料的收集

1、了解企业基本情况与销售政策

美容导师作为企业形象的代表，应该对企业的基本情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识有深入的了解，熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策。美容导师自身要具备很强的学习能力，对于公司的产品、销售政策以及相关加盟支持事宜要掌握清楚。

2、了解经销商以及竞争对手

美容导师要想做好市场拓展，必须了解市场、了解竞争对手。可以通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。

二、谈判前的准备

1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。

作为美容导师，你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展，除了具备全面的专业知识，你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质，加强自身休养，注重礼仪礼节，由内而外折射出亲和力和感染力，才能给人留下美好的第一印象。美容导师在拜访客户前，可适当化些淡妆。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，显得有职业感。

2、相关资料的准备：如果在谈判的过程中，经销商问到相关系列产品的规格、价格、政策，而美容导师不能熟练的应对，很难想象这样的美容导师能够成功开发新市场。

成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。

美容导师在出发前，要调整好自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。