店长作为零售终端的管理者和运营者，应该对店面的运营管理有一个完整的一个了解，熟悉销售的各个环节，熟练掌握顾客心理，并且能够起到带头人的作用，成为团队的核心。既然店长是作用极其重要，那么在工作过程中店长应该重点关心哪些问题呢？数字、商品、顾客、工作伙伴、营运目标、促销活动、整洁、教育训练、同业近况、档案管理等。

优秀的店长不仅是一家店铺的代表人，还是经营目标的实现者，是培训教导部下的领导下的领导者，是现场经营的指挥官。店长的工作内容包括很多方面，

信任感主要来自店员对店长能力的肯定，因此，店长的平，时的工作中应该表现出热诚、努力、责任感等。如果店长无法得到店员的信任，而仅仅是依靠权威，不但无法顺利，指挥店员开展工作，有时反而会导致负面的结果。

说服力是衡量领导驾驭能力的重要标准之一。店员遇到困难时，店长如，果能迅速帮其化解，将有利于增强自身说服力。

店长对店员工作欲望的评价是，一件不可忽视的事情。店长下达的命令是否得当直接影响到店员的工作欲望。因此，店长平时下达工作要求，特别是安排工作任务时要把握语言技巧，以激发，店员的工作欲望为目标。

POS系统中的销售日报表主要反映日销售总额、店铺不同时段的销售额和销售比例、来客总数、来客平均购买额、来客购买商品的数量和商品的单价是。店长根据这些信息分析每个商品对利润的贡献，确定哪些商品的，贡献大，从而有助于确定增加或减少哪些商品以适应消费要求。

商品销售排行表主要包括销售额排行、毛利率排行、销售排行，等资料，通过它可以追踪不同商品销售额的变化，分析商品受欢迎的程度，调整广告和促销策略。

促销效果表主要反映促销活动中的销售额变化率、顾客增加率、来客购买额变化率，以及促销活动前后的差异等，这，样可以判断某个促销活动的预期目标有没有达到以及要不要继续进行下去。 ————未完待续