3协商型推荐

这是以征求意见的方式进行询问的，诱导顾客与之配合。顾客比较容易接受，,即使有不同意见，也能保持良好的交谈氛围，双方仍可继续洽谈下去。

4限定型推荐

销售顾问可以在一个问题提示两个选择，但是事实，两个答案都是肯定的。

顾客有一种共同的心理，那就是认为说"不"比说"是"要安全得多。所以，优秀的喜爱是顾问在向顾客进行推荐时尽量不要让顾客说出"不"字，经验丰富的销售顾问从来不会问顾客"请问您需要这种商品或服务吗？"这种只能在是或不是之间选择的问题，,顾客多半回说，"不是，我先看看"。而优秀的销售顾问则会对顾客说："请问您是看中哪款商品或服务呢？""我觉得这款比较好"当顾客回答了这句话，这说明你的推销已经起效了。

顾客购买商品或服务的目的是为了满足其自身需求，而需求是可以直接被激发出来的。销售顾问在一定的合适的环境下善用嘴巴推荐，多使用一些适宜的词汇，有助于激发顾客的需求，诱导顾客产生拥有某种商品或服务的强烈欲望，,以此打动顾客的心。在实际推销中，销售顾问应该时刻注意自己的表述，要学会恰到好处的运用语言，增加销售的成功率。http://www.jvmee.com